Управление ценообразованием

Ценообразование (ценовая политика) является одной из основных функций управления магазином. Это сложный и многоступенчатый процесс. Зачастую на розничных предприятиях, работающих в сфере розничной торговли, возникают следующие проблемы:

• Низкая выручка магазина;
• Выручка растет, но магазин работает в убыток;
• Акции, проводимые в магазине, неэффективны;
• Нехватка оборотных средств (кассовые разрывы);
• Сезонный товар остается на складе.

Одной из причин данных проблем является  отсутствие  либо неэффективность ценовой политики. 

В зависимости от группы товаров, ситуации, сложившейся на предприятии и конъюнктуры рынка, возможно использование следующих ценовых стратегий:

• Стратегия высоких цен. Применяется в случае выхода на рынок новых товаров, товаров ориентированных на богатых покупателей, а так же в случаях гарантированного отсутствия конкурентов в ближайшем будущем.
• Стратегия средних цен. Применяется наибольшим количеством предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.
• Стратегия низких цен. Применяется для резкого увеличения доли рынка, загрузки производственных мощностей.
• Стратегия целевых цен. Обеспечивает постоянную величину прибыли.
• Стратегия льготных цен. Применяется для увеличения объема продаж, путем проведения акций и скидок.
• Стратегия «следования за лидером». Применяется при наличии ярко выраженного лидера.
• Стратегия неизменных цен. Применяется для удержания цены на определенный период времени.

Соответствуя данным видам стратегии, магазин  может следовать определенным тактикам:

• Тактика входящей цены. Применятся компаниями, впервые выходящими на рынок и пытающимся завоевать долю на рынке.
• Ценообразование по методу снятия сливок. Применяется в случае, когда товар новый и потребителю не с чем соотнести предлагаемую цену.
• Тактика занижения цены. Компания предлагает цены ниже себестоимости на конкретный вид товара с целью увеличить продажи продукции за счет других товаров.
• Ограничение цен. Применяется компаниями, имеющими большую долю рынка с целью ограничения входа на рынок конкурентов.
• Хищническое ценообразование. Применяется для вытеснения с рынка конкурентов.
• Демпинговые цены. Используется для создания опоры на рынке.
• Конкурентное ценообразование. Применяется в ситуации существования неценовой конкуренции, за счет дополнительной выгоды для покупателей.

Для повышения эффективности деятельности Вашего магазина, мы: 

• Проведем анализ и оценку сложившегося состояния в магазине;
• Разработаем варианты ценовой политики, определим оптимальный и наиболее эффективный вариант;
• Внедрим ценовую политику в магазине;
• Разработаем и предложим Вам варианты ценовых акций, с расчетом эффективности и нормы прибыли;
• Рассчитаем оптимальный размер  закупа товара в случае, если поставщик поднимает цены;
• Выстроим ценообразование на товар с учетом  сезонности.

По нашему опыту, в большинстве случаев, эффективно применение  в магазинах одной из трех вариантов ценовой политики  (таблица 1). 

Таблица 1 - Базовые этапы внедрения ценовой политики 

Разработка и внедрение ценовой политики Вашего магазина, дает Вам следующие преимущества:

• Растет прибыль Вашего магазина;
• Укрепляются позиции Вашего магазина на рынке;
• Увеличивается количество клиентов Вашего магазина;
• Повышается уровень обслуживания Вашего магазина;
• Повышается уровень конкурентоспособности Вашей компании.

Разработка и внедрение ценовой политики Вашего магазина с помощью наших услуг, помимо основных выгод, дает Вам  ряд дополнительных преимуществ: 

• Повышается уровень Вашего профессионализма в сфере управления ценообразованием магазина;
• Вы получаете готовый нормативный документ «Ценовая политика», используя который, Вы можете самостоятельно применять  разработанные методики ценовой политики в  деятельности компании;
• Вы получаете не только грамотного бизнес-консультанта, но и надежного бизнес-партнера.

Обращайтесь к нам, мы будем рады быть Вам полезными.