КоммуникацияИзмененияГенерирование идей

Критерии оценки эффективности менеджеров по продажам: часть 2

Главная / Работа с персоналом / Оценка и аттестация персонала / Критерии оценки эффективности менеджеров по продажам: часть 2
Дата: 10.02.2012
Тип: Все
Рубрика: Все
Категории: Все

Воспользоваться консалтинговыми услугами по оценке персонала

Начало статьи читайте здесь. 

Вторая группа критериев - Критерии оценки личностных качеств.

Данные критерии помогают определить степень соответствия личностных качеств менеджера по продажам требованиям профессии и компании.

Данный перечень критериев может включать в себя несколько десятков личностных качеств, я перечислю основные, ключевые для менеджера по продажам:

  • экстравертированность (ориентация на внешний мир и окружающих людей);
  • коммуникабельность (умение общаться, устанавливать контакты и т.п.);
  • высокий уровень социального интеллекта (умение разбираться в людях, прогнозировать их поведение);
  • уверенность в себе, адекватная самооценка;
  • самостоятельность;
  • предприимчивость (гибкий ум + находчивость + энергичность +практичность);
  • азарт к продажам, к влиянию на других людей;
  • мотивация на успех (мотивация на взаимодействие с людьми, получение прибыли, система мотивация, соответствующая принятой в компании);
  • услужливость (клиенториентированность, обходительность);
  • высокий уровень самоконтроля.

Если Вы не знаете, какими качествами обладают Ваши менеджеры, не можете определить, соответствуют ли их типы личности должности, не знаете, какими методами можно оценить менеджеров, обращайтесь - я буду рада Вам помочь.

Повысить квалификацию своих менеджеров по продажам и продавцов Вы можете с помощью тренинга продаж

Читайте далее: 

Критерии оценки эффективности менеджеров по продажам: часть 3

 

 

Нет комментариев

Внимание! Поля, помеченные * - обязательны для заполнения